Ce diferenČ›iazÄ persuadatorii obiČ™nuiČ›i de cei care se bucurÄ de succes? Utilizând aceeaČ™i combinaČ›ie de cercetÄri Č™tiinČ›ifice riguroase Č™i accesibilitate care a fÄcut din cartea sa, Influence, un bestseller emblematic, Robert Cialdini aratÄ modul Ă®n care cei mai buni comunicatori profitÄ de „momentele privilegiate ale schimbÄrii”, Ă®n care publicul devine receptiv la un mesaj Ă®nainte sÄ-l cunoascÄ. Persuasiunea optimÄ se obČ›ine printr-o pre-suasiune optimÄ. Pentru a schimba spiritele, pre-suadatorii inteligenČ›i schimbÄ, mai Ă®ntâi, „stÄrile de spirit”.
ĂŽn cea mai recentÄ carte a sa, Pre-suasiune, Robert Cialdini explicÄ metodele de acČ›iune ale marilor pre-suadatori. Schimbarea atitudinilor, a credinČ›elor sau a experienČ›elor celor care ascultÄ nu este necesarÄ, spune Cialdini – tot ce trebuie sÄ faci este sÄ modifici centrul atenČ›iei publicului chiar Ă®nainte de a-i solicita Ă®ntreprinderea unei acČ›iuni relevante. Cialdini se inspirÄ dintr-o multitudine de studii Č™i relatÄri, de la campanii online de marketing, la eforturi eficiente de propagandÄ pe timp de rÄzboi, ilustrând modul Ă®n care canalizarea iscusitÄ a atenČ›iei duce la o pre-suasiune puternicÄ Č™i la rezultate pozitive.
Nicio altÄ cercetare psihologicÄ realizatÄ pânÄ acum nu a fost folositÄ mai frecvent Č™i cu mai mult succes decât cercetÄrile lui Robert Cialdini care, literalmente, a scris „cartea” despre influenČ›Ä. Acum a comis-o din nou, arÄtându-ne puterea momentului care precedÄ o tentativÄ de persuadare. Acesta este clasicul Cialdini – autoritar, original Č™i imediat aplicabil.